今天小編為大家收集整理了關(guān)于保險HR邀約話術(shù)技巧,希望大家會喜歡,同時也希望給你們帶來一些參考的作用!

　�。好鞔_電話邀約起止簡歷

　　很多HR，往往在每天晨會過后，立刻投入到打電話邀約的過程中去，卻忽略了一點，就是你打電話的時間和所有企業(yè)HR的時間是一致的，那么，在同一起跑線上，如何能贏別人? 更有多數(shù)人資，點開頁，從上往下挨個打，這種情況，相信會出現(xiàn)在很多地區(qū)的人資身上。

　　人類的大腦意識，對數(shù)字、字母、特殊標(biāo)志具有敏感記憶功能

　　如果你們單位的名字不是數(shù)字或者字母，或是沒有“特殊標(biāo)簽”

　　請按著我的方法做：

　　從昨天下午你截止的簡歷數(shù)開始撥打電話邀約!(倒著打)

　　切記：這個時候你是打進求職者熱線的HR

　　根本就不用擔(dān)心新的簡歷會流失，因為是你的，永遠都是你的

　　第二：尋找有效簡歷

　　點開簡歷庫簡歷，千萬不要是個簡歷就打電話，更不能盲目從個往下打!

　　要尋找屬于你們自己單位的有效簡歷，一般情況下，早會結(jié)束后半個小時，就是你尋找優(yōu)質(zhì)簡歷的時間!什么是優(yōu)質(zhì)簡歷?簡而言之，符合你們單位發(fā)展的人才就是優(yōu)質(zhì)簡歷!

　　符合：

　　地域/地點 距離上班地點是否方便

　　學(xué)歷/經(jīng)驗 根據(jù)你們公司的要求，可以篩選

　　個性/懶得 有些簡歷寫得天花亂墜，有些就是基本信息

　　切記：點擊量高的簡歷，你打還是不打?

　　之前打過的簡歷，還算優(yōu)質(zhì)簡歷嗎?

　　第三：電話邀約開篇話術(shù)

　　千篇一律的開篇話術(shù)：喂，你好，我看到了一份您發(fā)的簡歷，我這邊是中國平安的，想了解下，你還在找工作嗎?

　　這種開篇，是98%的人資使用話術(shù)，一般求職者通過網(wǎng)絡(luò)每天接聽企業(yè)邀約電話至少是在10個以上(煙臺地區(qū)數(shù)據(jù))，沒有新意，也不會讓求職者記住你單位。

　　剛才我們講到，要瀏覽簡歷的相關(guān)信息，那就是法寶：

　　話術(shù)一：下定心丸

　　HR：喂，你好，小張是吧，我看到你發(fā)的簡歷住址是在福州街，我們單位就在

　　福州街這里，這樣上班距離很方便!

　　話術(shù)二：找共同點

　　HR：喂，你好，小張是吧，我看到了一份你發(fā)的簡歷，你是寧夏大學(xué)的畢業(yè)生嗎?哪一屆的?我也是唉?

　　話術(shù)三：假設(shè)朋友

　　HR：喂，起床沒?就知道你還睡覺呢!別睡了，下午來我們單位面試，你都找了

　　這么久工作了，聽不出我是誰啊，唉，地址發(fā)過去了，下午見，傷心啊!

　　話術(shù)四：夸張法

　　HR：喂，你好，小張是吧，你的簡歷都瀏覽的500多次，怎么還在找工作?

　　讓你來我們單位你不來?看我多執(zhí)著，一遍遍給你打電話，下午有時間沒，過來聊聊唄!

　　話術(shù)五：設(shè)置懸念法

　　HR：喂，你好，小張是吧，有一家全煙臺最大的、最知名的、最年輕的公司

　　想讓你來上班，你下午有時間沒?(帶點邪惡的笑聲)

　　求職：啊?哪家公司

　　話術(shù)六：吸引力發(fā)

　　HR：喂，小張是吧，我都給你打過兩次電話了(其實一次也沒打過)有沒有印象

　　沒有?不是吧!!我們公司600多號人，都是你這個年齡段的，你還不來?

　　切記：不能一開始就自報家門

　　第四：巧妙回答求職者問題

　　你們造嗎?作為我們HR，最怕的就是三個問題：

　�。耗銈儐挝皇亲鍪裁吹�?或者是做什么產(chǎn)品的?

　　第二：你們工資怎么算的?

　　第三：有底薪嗎?底薪多少錢?

　　當(dāng)你把這三個問題全部回答后，他會淡淡的飄來一句 ~~~~

　　所以說，有時候我們不能被牽著走，更不能在自作聰明!

　　巧妙回答?是答?還是不答?

　　伙伴們記住：我們要答非所問，還能正中靶心!

　　切勿打擦邊球?為什么?因為擦邊球，還是擦邊了!

　　舉例： 求職者：你們工資多少錢?

　　HR：你想要多少錢? (大哥大姐們，糾結(jié)來糾結(jié)去還在談工資)

　　Q1：你們單位是做什么的?

　　一般HR：我們單位是平安保險的，綜合金融…

　　建議HR：我們單位啊!是上市公司，你要問我具體是做什么的我電話里無法回答你，因為什么都可以做，一份工作多種收入!(重音)簡單的給你舉幾個例子，我們有銀行，可以做信用卡業(yè)務(wù)，我們可以做貸款，可以做車險，等等，假如你想掙錢，想工作自由的話

　　那你下午四點有時間沒，可以過來具體了解下，我們這個月是招聘月，平時不招聘的。(立刻轉(zhuǎn)移話題，邀約)

　　Q2：你們工資怎么算的?

　　一般HR：你上一家工資有多少 / 你想要多少工資

　　建議HR：工資啊，你放心，肯定可以滿足你的需求!剛來前3個月的一半收入在3000以上。3個月以后收入過萬很正常!我們單位(開始說優(yōu)勢)600多號人

　　都是咱們這個年齡段的，還有好多都是你老鄉(xiāng)，到時候他們都會幫你一起工作的，

　　(不給他說話的機會)下午四點過來砸門聊聊可以吧，我一會把地址發(fā)給你。

　　Q3：你把地址發(fā)過來，我有時間就過去看看?

　　一般HR：好的，那你注意查收下

　　建議HR：唉，一般說這話的，下午都不會來!(停頓下)你到底是怎么想的(探求顧慮)